人类的本质是复读机，商业的秘诀是找到可行的模式不断复制。本专栏总结和归纳各种不同的生意做法，帮大家找到适合自己的生意模式，轻松做生意是本专栏提倡的宗旨。
在昨天的文章中，我跟大家分享了月嫂行业生意，怎么直接避开竞争，把明面上大家都能挣到的钱分给客户，延长客户生命周期，同时延长自己利润链条，把短周期的生意变成一两年生意的做法，不知道大家看完有没有收获。
这种方法，用好了同行看不懂，竞争对手不敢学，客户看了很高兴根本没法拒绝，自己轻轻松松收同行看不见的钱。今天要跟大家分享的，是洗车店生意的做法。

今天的主人公姓黄，他开的这个洗车行，客人洗车他不收钱，通过挖掘背后的隐形利润，收入盆满钵满，年入110万。

洗车
【1】洗车行环境
老黄开的这个洗车行，是在当地的一个豪宅区附近，来店里洗车、做汽车美容的，都是有权又有钱的主儿。
汽车美容这一行，是暴利行业，市场价几百几千的一项服务，可能物料成本就一两百块钱，只是师傅手艺的区别，造成市场价的差距。
也正因为如此，老黄他自己收入不错，但是别人看了眼红，所以没过两年周围就有人来另外开了几家。
这样一来，虽然总体来说买车的人多了，但是高净值客户就那么多，几个店打价格战，也弄得老黄自己头昏脑涨不知何去何从。
市场蛋糕就这么大，以前老黄一个人吃独食，现在五六个老板一起分，想和从前一样分多点，只有让竞争对手变少点或者变弱一点。
商场如战场，要么主动出击趁其不备一举拿下，要么龟缩防守等着挨打。老黄不是怂的那种人，所以就花钱找别人拿了个“偏方”，主动出击。那具体怎么做的呢？

【3】方案分析
..个利润点，第三方付费，就是汽车的保险。现在老黄让这些车主洗车不收钱，那是不是可以提个小小的要求？满足这个要求，我就给你提供不花钱的洗车服务。
汽车的保险，每年都是要交的。所以这些车主车险的到期日，老黄都让自己的员工记下来，当然还有联系方式。然后在快到期的时候，打电话帮助这些车主办理。
（以下为利润点分析，总共有5个，欢迎大家阅读，以及思考更多利润点）