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地址
兰州市城关区新港城E区(雁北路2364-2580号)
今天的主人公姓黄,他开的这个洗车行,客人洗车他不收钱,通过挖掘背后的隐形利润,收入盆满钵满,年入110万。
洗车
【1】洗车行环境
老黄开的这个洗车行,是在当地的一个豪宅区附近,来店里洗车、做汽车美容的,都是有权又有钱的主儿。
汽车美容这一行,是暴利行业,市场价几百几千的一项服务,可能物料成本就一两百块钱,只是师傅手艺的区别,造成市场价的差距。
也正因为如此,老黄他自己收入不错,但是别人看了眼红,所以没过两年周围就有人来另外开了几家。
这样一来,虽然总体来说买车的人多了,但是高净值客户就那么多,几个店打价格战,也弄得老黄自己头昏脑涨不知何去何从。
市场蛋糕就这么大,以前老黄一个人吃独食,现在五六个老板一起分,想和从前一样分多点,只有让竞争对手变少点或者变弱一点。
商场如战场,要么主动出击趁其不备一举拿下,要么龟缩防守等着挨打。老黄不是怂的那种人,所以就花钱找别人拿了个“偏方”,主动出击。那具体怎么做的呢?
【3】方案分析
..个利润点,第三方付费,就是汽车的保险。现在老黄让这些车主洗车不收钱,那是不是可以提个小小的要求?满足这个要求,我就给你提供不花钱的洗车服务。
汽车的保险,每年都是要交的。所以这些车主车险的到期日,老黄都让自己的员工记下来,当然还有联系方式。然后在快到期的时候,打电话帮助这些车主办理。
(以下为利润点分析,总共有5个,欢迎大家阅读,以及思考更多利润点)